Leadmagneten die als een gek converteren

In dit artikel bespreken we de stappen voor het maken en gebruiken van leadmagneten en je e-maillijst te vergroten. Laten we beginnen!

Begrijp wat mensen willen leren

Als je een leadmagneet maakt over een onderwerp waar je doelgroep over wilt leren, heb je een veel grotere kans om ze te converteren. Over converteren en het schrijven van goede Call-to-Actions hebben we natuurlijk ook een artikel geschreven. Maar dit even ter zijde ;)

Hoe kun je te weten komen wat mensen willen leren? Simpel, contact met ze opnemen en zaken vragen als:

1. Wat zijn op dit moment de grootste uitdagingen/ pijnpunten?
2. Wat zijn je huidige doelen?
3. Wat wil je bereiken?
4. Wat wil je leren?

Daarnaast kun je analytische hulpmiddelen gebruiken om dieper in te gaan op hun online gedrag, enz.

We hebben tools en technieken voor je op een rijtje gezet die je kunt gebruiken om antwoorden te krijgen:

1. Enquêtes – een topmanier om eenvoudig antwoorden samen te vatten en te analyseren. Bovendien is het invullen van een enquête een stuk laagdrempeliger dan bellen. Het is natuurlijk slim om ze iets te geven in ruil voor het invullen van je enquête. Daar komt het stukje ‘omkoping’ weer in beeld.  Denk aan een gratis webinar, een download, korting of iets anders wat je hier tegenover kunt stellen.
   
   
2. Interviews – door interview af te leggen kun je dieper ingaan op antwoorden en de geheime redenen achter elk antwoord identificeren. Het is iets moeilijker om mensen te bellen, maar het is absoluut de moeite waard. Ook hier is het belangrijk om iets aan te bieden in ruil voor tijd en moeite. Het vergt meer moeite van degene die eraan deelneemt, dus zorg voor een grotere prikkel een gratis consult, training, enz. Probeer te richten op datgene wat ze waardevol vinden.
   
   Tip: Zorg ervoor dat je de interviews opneemt, zodat je ze later rustig opnieuw kunt beluisteren. Ook hier zijn handige hulpmiddelen voor, denk aan Skype, Zoom en andere online tools. Zorg er wel van tevoren voor dat je om toestemming vraagt, want het AVG is er niet voor niets.
   
   
3. Verkoop-/ ondersteuningsgesprekken - deze gesprekken lijken erg op interviews, maar het belangrijkste verschil is dat de klant degene is die contact met je heeft opgenomen omdat hij een probleem of vraag heeft. Gebruik deze mogelijkheden om gegevens te verzamelen en deze te gebruiken om je contentmarketing te verbeteren en betere leadmagneten te maken.
   
   Hoe doe je dit?
   - Neem gesprekken en chatberichten op
   - Analyseer gesprekken en chats en vat de meest voorkomende vragen en verzoeken samen
   - Bespreek de uitkomsten met je team (als je een team hebt)
   - Gebruik analytische tools om dieper in te gaan op de manier waarop mensen omgaan met je website. 
   
   
4. Zoekwoordonderzoek - gedetailleerd zoekwoordonderzoek is essentieel om te begrijpen wat mensen willen vinden en leren. De Google Keyword Planner is hier een perfecte tool voor. Vergeet niet om ook de Search Console van Google te bekijken om te zien welke zoekwoorden er gebruikt zijn en waar het verkeer vandaan komt.

Super tips voor sterk converteerbare leadmagneten

Als je bovenstaande tips in praktijk hebt gezet, dan zou je inmiddels een goed idee moeten hebben van je klanten en dat wat ze willen leren. Super goed! Dan is het nu tijd om het geleerde in praktijk te brengen en sterk converteerbare leadmagneten te maken.

Voorbeelden van leadmagneten waarvan effectiviteit bewezen is:

• Downloads, Rapporten en Whitepapers - meestal in pdf-formaat, dit is er een om men te leren met een specifiek probleem om te gaan of een bepaald resultaat te halen. Hoe specifieker, hoe beter. Zorg dat mensen weten wat ze krijgen, bv: 'Hoe krijg ik 25.000 bezoekers per maand'.
  
  
• Cheat sheet - dit zijn bruikbare stappen waarmee een specifiek resultaat kan worden bereikt. Ze zijn erg kort en to-the-point, waardoor ze gemakkelijk te begrijpen zijn voor je publiek. Cheat sheets kun je beschikbaar stellen als toevoeging aan een blog, maar kun je ook prima gebruiken als aanvulling op YouTube video’s, webinars, etc.
  
  
• Toolkit/ bronnenlijst – dit leadmagneet werkt net een beetje anders omdat je hier geen gratis ‘content’ aanbiedt. Het is meer een ‘hulpmiddel’ dat mensen kunnen gebruiken om een probleem op te lossen of extra informatie te krijgen. Denk hierbij aan het invullen van je e-mailadres en de URL van je website om een volledig rapport te krijgen over de prestaties van je website. Of het invullen van e-mailadres, geboortedatum en geslacht om je persoonlijke horoscoop te ontvangen.
  
  
• Videotraining – geef bijvoorbeeld één gratis les in ruil voor een naam en e-mailadres. Let erop dat je niet te veel commitment vraagt van je bezoeker. Als je direct een gratis cursus van 5 dagen cadeau zou geven, dan kan het mensen weerhouden zich aan te melden, simpelweg omdat ze niet van tevoren zoveel tijd willen investeren in iets wat ze nog niet kennen. Een video van 30 minuten die hen precies vertelt wat ze willen weten, is een beter idee.
  
  
• Gratis coaching - wat is er beter dan een gratis persoonlijke sessie van 30 minuten waarin je alle vragen van je bezoeker kunt beantwoorden? Het is natuurlijk een topactie, maar vergeet niet dat het ook echt wel tijdrovend is.

Elementen van sterk converteerbare leadmagneten

Er volgen nu een aantal elementen die je kunnen helpen bij het maken van leadmagneten die beter converteren:

1. Maak het gemakkelijk verbruikbaar - langere en grotere leadmagneten converteren niet altijd beter. Studies tonen eigenlijk het tegenovergestelde aan. Uit onderzoek blijkt dat een leadmagneet waar je meer dan zes maanden aan werkt niet per definitie beter werkt dan een leadmagneet waar je maar twee dagen aan gewerkt hebt. Daarom is het geen goed idee om een cursus van 7 weken of een e-boek van 200 pagina's gratis aan te bieden. Het vraagt te veel tijd van je bezoeker. Niet doen.
   
   In plaats daarvan wil je iets aanbieden dat van directe waarde is. Iets dat ze kunnen lezen, bekijken of gebruiken om direct resultaten te boeken. In andere woorden, iets dat ze kunnen gebruiken om te leren hoe ze met een probleem moeten omgaan of hun doel kunnen bereiken.
   
   
2. Maak het relevant - elke leadmagneet die je aanbiedt, moet relevant zijn en slaan op het onderwerp waarin je bezoeker geïnteresseerd is. Hoe relevanter, hoe hoger je conversieratio. Stel dat je na het lezen van dit artikel een gratis download kunt krijgen om te weten ‘Hoe je in 1 maand je webbezoekers kunt verdubbelen’, zou je die dan downloaden? Ja dat wil ik! Maar als je in plaats daarvan een dik boek hebt me als onderwerp 'Hoe je 25.000 webbezoekers per maand naar je site kunt halen', zou je je die dan aanvragen?
   
   
3. Maak het superspecifiek - elke leadmagneet moet super specifiek zijn om conversies te maximaliseren. Het zou je bezoeker moeten helpen een specifiek resultaat te krijgen of een specifiek probleem op te lossen. Vermijd algemene dingen zoals 'Hoe kun je online geld verdienen'. Wees specifiek zoals: ‘Hoe je in je eerste week € 1.000,- kunt verdienen als influencer’.
   
   
4. Positionering – voorkom leadmagneten voor algemene doelgroepen. Dit zorgt ervoor dat je bezoeker denkt dat je dit e-boek, gratis cursus, etc. speciaal voor hem of haar hebt gemaakt. Kies dus een specifiek publiek en creëer je leadmagneet voor die doelgroep. Hoe specifieker je publiek, hoe beter. Vraag jezelf af: wie is je doelgroep? Ondernemers, tandartsen, marketeers, schrijvers? Wat zijn de huidige problemen? Waarom moeten ze dit leren?
   
   
5. Maak het waardevol - de informatie die je in je leadmagneet verstrekt, moet als zeer waardevol worden gezien. Als je van tevoren je onderzoek goed hebt gedaan, moet je weten wat ze willen leren en waarom. Om iets echt waardevols te creëren moet je weten wat ze willen bereiken en dan nog een stap verder gaan. Als ze willen leren hoe ze 10.000 bezoekers per maand op hun website kunnen krijgen, dan zou het pas echt waardevol zijn als ze zouden leren hoe ze 20.000 bezoekers per maand kunnen krijgen.

Hoe maak je een leadmagneet?

Tips en belangrijke stappen om zeer converteerbare leadmagneten te maken:

1. Schrijf een geweldige titel - de titel van je magneet is de belangrijkste reden waarom iemand zou besluiten zich aan te melden en deze te downloaden. Feit: David Ogilvy zei dat 80% van de mensen alleen de krantenkoppen leest, en dit is waar het merendeel van je aandacht en budget op moet worden gericht. Vergeet niet; om een geweldige titel voor je leadmagneet te schrijven, moet je deze specifiek, tastbaar en waardevol maken.
   
   Waarde wil zeggen, dat het waarde moet hebben ‘voor je klant’, niet voor jou.
   Jij denkt misschien dat je bezoeker wilt leren over ‘Agile en Scrum regels’, maar misschien willen ze gewoon leren hoe ze ‘effectiever kunnen samenwerken’.
   
   Specifiek betekent dat je leadmagneet één specifiek ding moet leren.
   Het kan een checklist met stappen zijn om bepaalde doelen te bereiken of een korte handleiding over 'hoe je je carrière als freelancer kunt beginnen'.
   
   Tastbaar betekent dat je het exacte bedrag of het resultaat noemt dat je bezoeker gaat krijgen.
   Dit betekent ‘Hoe je in je eerste week € 1.000,- kunt verdienen’, niet ‘Hoe je veel geld kunt verdienen’. Aangezien je titel het belangrijkste onderdeel is van je leadmagneet, adviseren we je te beginnen met een werktitel en deze aan het einde te perfectioneren op basis van de hierboven genoemde adviezen.
   
   
2. Maak een overzicht van je inhoud - om geweldige inhoud te maken, heb je eerst een goede structuur nodig. Bepaal eerst alle hoofdpunten en vul deze aan met subpunten.
   
   
3. Creëer inhoud – je kunt beslissen om zelf te schrijven, een content marketingbureau of een freelancer inhuren om het werk voor je te doen. Als je besluit om het uit te besteden, zorg er dan voor dat je van tevoren je verwachtingen bepaalt en leg goed uit wat het gewenste resultaat moet zijn. Het is best lastig om met andere mensen te werken als je van tevoren niet precies weet wat je wilt.
   
   Als je het toch zelf gaat schrijven, laat het dan op zijn minst door een editor corrigeren. Denk hierbij aan stijl, grammaticale en andere fouten. Dit maakt een enorm verschil in de kwaliteit van je content.
   
   
4. Huur een designer in – je inhoud moet er natuurlijk ook mooi uitzien. Huur een ontwerper in om een mooie omslag voor je e-book te maken of schets je checklist op een visueel aangename manier. Hoe je conversies voor je leadmagneet kunt maximaliseren

Om het beste resultaat uit je leadmagneet te halen, moet je rekening houden met het volgende:

1. Plaatsing – dit is de plek op je website waar je de leadmagneet plaatst. Onderschat het niet, dit kan een enorm verschil maken als het gaat om conversies. De meest voor de hand liggende plaats is de zijbalk. Dit is waar de meeste mensen e-boeken hebben voor downloads of webinars. Een geweldige manier om meer mensen te bekeren met je leadmagneet, is deze aan te bieden in een schuifbalk die verschijnt wanneer mensen al een deel van je artikel hebben gelezen.
   
   Reden dat dit goed werkt is omdat ze al enige tijd hebben geïnvesteerd in je website waardoor ze meer kans hebben om te converteren. en andere manier is om pop-ups met exit-intentie te gebruiken. Dit is een pop-up die bezoekers krijgen net voordat ze op het punt staan je site te verlaten.
   
   
2. Waardepropositie en CTA – om uiteindselijk over te gaan tot conversie, moet je bezoeker een goede reden hebben om gegevens achter te laten. Zorg dus voor een sterke waardepropositie een goede Call-to-Action. Maak het makkelijk en verlaag drempels - maak het mensen zo makkelijk mogelijk om toegang te krijgen tot je leadmagneet. Vraag dus niet te veel informatie, maar beperkt je als het mogelijk is tot alleen om hun e-mailadres. Dat is namelijk het enige wat je nodig hebt om de leadmagneet af te leveren.

Tot slot

Het maken van sterk converteerbare leadmagneten is niet eenvoudig. Maar oefening baart kunst. Probeer daarom verschillende leadmagneten te maken en test ze uit. Na een tijdje krijg je een redelijk goed beeld van waar je publiek goed op reageert en kun je dit perfectioneren.  

Gebruik je momenteel leadmagneten om je e-maillijst te laten groeien? Heb je zelf ook tips of vragen over dit artikel? Plaats je comments hieronder.